住宅ローン成功談①～否決からの逆転劇～
「他社で否決…」絶望の淵から夢のマイホームを叶えた、あるご家族の逆転劇
「もう、私たちには無理なんだと思っていました。」
先日、いわき市内で新築建売住宅をご成約いただいたA様。
初めてお会いした時、奥様がポツリと漏らされたこの言葉が、今でも忘れられません。
今日は、同じように住宅ローンの不安で一歩踏み出せずにいる方へ向けて、
A様がいかにして「不可能」を「可能」に変えたのか、その物語をお話しします。
相談時の状況：重なる「お断り」の通知
- 40代ご夫婦・お子様2人
- 年収：300万円台後半
- お悩み：ローン残債数件あり、過去に消費者金融の支払い遅延あり。異動あり。
- 状況：仲介会社など3社でローン審査に落ち、【購入は無理だ】と諦めていた。
A様は、古いアパートに住まれており、音の問題や近隣トラブル、さらに多債務で毎月の返済が苦しく、住宅ローンと他返済をまとめることもあり、マイホームを検討されていました。しかし、複数の会社でローンを申し込むも、結果はすべて「否決」。 「どこへ行っても無理かも」と、半分諦めかけている状態と、ただ家を持つことを諦めない葛藤の日々を過ごしていました。
そんな時に、ホームページを見つけてくれて私たちのところへ相談に来てくださいました。
私たちの解決策：知恵を絞った「逆転戦略」
私たちは、家を売る前に、まずA様の「味方」になることから始めました。
なぜ他社でダメだったのかを徹底的に分析。
個人情報の開示や現在の住まいの状況などを質問させてもらい、そこで見えてきたのは、現在の住まいの悪い状況と
多債務、借入れの大きな額、毎月の返済額の多さと返済の遅れ。
そして住宅ローンでは最難関の「異動」でした。いわゆるブラックリストです。
お話を聞かせて頂き、私たちが実行した解決策は以下の3点です。
- 時期がくるまで密に連絡をとり状況を確認。一緒に夢を叶える為の併走を心掛けました。
- ①異動が消える期日までもう少し： 異動があと6ヵ月で消えるとわかり、そこまでやりくりできるかを相談、提案。
- ②現在の借入先と借入総額・毎月の返済額を書類作成： 過去の遅延や借入先を隠すのではなく、当時の経緯と現在の状況を伝え、ご年収などから何ヵ月耐えることができるか確認。
- ③銀行交渉： 銀行の中でも、事情を柔軟に汲み取ってくれる担当者へ直接掛け合い、ローンが通る方法とローンとりまとめができる銀行を探し、共有しました。
約束
- 時期がくるまで一緒に夢を叶える為の併走を心掛けました。
運命の日：緊張感が伝わる
- 運命の日（約束した日）が訪れます。
- まずは、現在の状況を確認しました。現在の借入額や遅れがないか情報を開示していただき、異動がきえているかどうか・・・
- 確認が終わり、事前審査です。
- 担当の方に共有し、事情を説明。
- 事前審査に用紙を書いていただき、提出。
- 私「大丈夫です」とは言えず「待ちましょう」
- A様「ダメだったらどうしよう」
- 私「やれることをやって、これまでのA様の段取りやご協力もしっかりできています。」
- A様「信じて待つしかないですね」
- 私「結果が出るまで、精神的にきついと思いますが、頑張りましょう」
運命の結果：奥様の顔が輝いた日
審査の結果が出るまでの数日間、A様は夜も眠れないほど不安だったそうです。
そして届いた通知は……「満額回答（承認）」。
電話で報告した瞬間、電話口の奥様の喜ぶ声、お会いした時のご夫婦の喜びに満ち溢れ輝いている顔。 私たちスタッフも、思わずガッツポーズをし、「本当によかった」と心が震える瞬間でした。
現在、お家に住まわれて充実した毎日を過ごされている
A様は無事に新築のご契約、そしてお引渡しまで終えることができました。
今回A様が住宅ローン通った理由は「家を持ちたい」という願望が強かったこと。
そして、私たちと一緒に「諦めなかったこと」が成果に繋がったのではないかと感じています。
A様は月々の返済が「20万円」⇒とりまとめをすることにより「家賃も含め月々9万円」に
抑えることができました。
A様は今でも余裕をもって充実した生活をされております。
最後に：諦める前に、私たちの「For You」を頼ってください
住宅ローン審査は銀行が決めることと思っていませんか？
現在、人が審査をしています。住宅ローンの条件や通るか通らないかは担当者次第と言っても過言ではありません。
私たちには住宅ローンを良い条件で通す技術を持っています。
もしあなたが今、一人で悩んでいるのなら、その重荷を私たちに預けてみませんか？
私たちは、あなたの過去を否定しません。これからの幸せな未来を、一緒に作りたいと考えています。
不動産プラスのスタッフ達が住宅ローンを通す力、お客様に寄り添える心は日本で1番だと自負しています。
あなたの「最強の味方」になることをお約束します。
あなたの悩みも、解決の道があるはずです。
まずは「これって大丈夫？」という気軽な相談から始めませんか？
無理な営業は一切いたしません。匿名でのご相談も大歓迎です。
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